El que fuera ministro en varias ocasiones en los anteriores gobiernos populares, Josep Piqué, apuntó hacia el comercio exterior -el único sector que mantiene cierto músculo-como una de las vías para superar e incluso, remontar la crisis. Pablo Coello es el propietario de la inmobiliaria PCI de Ciudad Real. No fue a la conferencia de Piqué la semana pasada en la Cámara de Comercio, pero es defensor de una máxima empresarial que cada vez va asentándose más, no solo en los grandes sino en los pequeños empresarios: innovarse o morir.

Por todas partes
La forma en que Coello ha decidido innovarse en estos tiempos tan malos para todo lo que suene a ladrillo es tratar de introducirse  en el mercado chino. No en la gran China, sino en la pequeña, que ya está por todas partes también en Ciudad Real.
Hace un par de meses y analizando la situación y la evolución de las economías pensó en hacer algo. Había visto además en la televisión que buena parte del pequeño comercio de Madrid y Barcelona, las dos principales ciudades españolas  están en manos de la comunidad china.  Uniendo ambas cosas, al también ingeniero Pablo Coello, se le encendió la luz: completar el escaparate de la oficina de la calle Libertad, 47, con anuncios en chino.

Obviamente no por esnobismo ni como entretenimiento del viandante, sino dirigidos a la población oriental como cliente potencial . Y lo hizo. Hoy cualquiera que pase por la oficina de PCI se sorprenderá con esos folios en los que hay impresas fotografías del inmueble a vender a todo color,  pero con el texto en garabatos. Que sea mandarín o no ya es pedir mucho, porque Pablo Coello utilizó un traductor de la red para la conversión en el idioma de Mao el texto español. “Estamos a la espera de un programa de gestión adaptado  que traduzca automáticamente”, dice el políglota inmobiliario. No han faltado clientes... chinos que han pasado a la oficina recabando información, pero Coello quiere dar un paso más. Su intención en contratar a un comercial chino para que le sirva de contacto y conexión con sus compatriotas no sólo en Ciudad Real sino en la región y el Estado e incluso con los chinos de China que quieran venir a España y estén interesados en la adquisición de una vivienda o un inmueble para negocios. “Los chinos son buenos pagadores, se prestan entre ellos y los bancos se fían. Para un chino tener una deuda es un deshonor”, dice.

Forma de trabajar
Sostiene que la crisis está cambiando la forma de trabajar, los precios estratosféricos de hace unos años están cayendo y hay una diferencia de unos 50.000 euros entre lo que pide el vendedor de una casa y lo que un comprador está dispuesto a pagar.
A su favor corre que los españoles con crisis o si ella somos muy dados a comprar, y los castellano-manchegos más aunque estén hipotecados buena parte de su vida. “Hay que innovarse y adaptarse a los nuevos tiempos”. Y abrirse al exterior. A China.