Mercedes Camacho

Ciudad Real

“Fenavin no tiene nada que envidiar a otras ferias internacionales del vino como la London Wine o Prowein . Son los propios propios clientes los que nos lo dicen, ya que se sorprenden de la calidad y profesionalidad de esta feria”.

Así de tajante se mostraba al cierre de la feria el gerente de la Cooperativa Nuestro Padre Jesús del Perdón, Ramón Alcarazo, mostrando una opinión compartida por muchas otras bodegas y cooperativas de la provincia que, consultadas por LANZA, coincidieron en destacar la magnífica evolución en la organización de la feria que preside Nemesio de Lara, lo que les ha permitido mantener un elevado número de contactos comerciales, fundamentalmente con países extranjeros.

Satisfacción generalizada porque ha sido una feria rentable para el sector vitivinícola de la provincia de Ciudad Real. Esa es la sensación común que ayer expresaron las bodegas -como Félix Solis y J.A. Megía e hijos de Valdepeñas, Bodegas Naranjo de Carrión de Calatrava o Bodega La Tercia de Alcázar de San Juan- y las cooperativas -como Nuestro Padre Jesús del Perdón de Manzanares, El Progreso de Villarrubia de los Ojos o Santa Catalina de La Solana- de la provincia consultadas por este periódico.

En este sentido, el gerente de la cooperativa Nuestro Padre Jesús del Perdón puso la feria al nivel de otras como la de Londres o Alemania, haciendo una valoración muy positiva de la organización y las facilidades que ésta ofrece para el negocio.

Tras llevar participando en Fenavin desde el primer año, reconoció la positiva evolución seguida por la feria incorporando programas como “Contacte con...” que les permitió llegar al 10 de mayo con 20 contactos previos, además de los que han ido surgiendo durante la feria hasta llegar a una media diaria de 20 contactos comerciales durante los tres días “que nos han permitido conocer las demandas específicas de los clientes para, a partir de ahí, empezar a cerrar definitivamente ventas”.

Precisamente respecto a los compradores, destacó que el incremento experimentado en el número de extranjeros, algo en lo que también hizo hincapié Sofía Megía, una de las propietarias de la bodega J.A. Megía e hijos, quien subrayó que el gasto realizado para participar en la feria está más que amortizado con los más de seis contactos “casi seguros” que han realizado a diario.

Para Megía, que también resaltó que la feria está al nivel de otras internacionales, “no se le puede poner ninguna pega a esta feria que no para de crecer y en la que llevamos participando desde el primer año”.

Desde el primer año ha estado presente también la cooperativa El Progreso, desde la que uno de sus técnicos, Pedro J. Fernández,  puso de relieve el importante volumen de contactos celebrados en la feria, con una media de entre 10 y 15, “de los que el 90% han sido internacionales, por lo que nuestra presencia en la feria nos ha resultado más que rentable y hemos realizado contactos incluso para la próxima cosecha”.

Respecto a la organización, Fernández señaló que es una feria cómoda que el equipo de Nemesio de Lara ha mejorado con el tiempo y la experiencia hasta convertirla en un referente nacional.

Un lujo

En términos similares se pronunció el administrador y director técnico de Bodegas Naranjo, Francisco Muñoz de Cuerva, quien calificó como “un lujo” que desde la organización de Fenavin hayan logrado atraer a tantos importadores.

“Es muy rentable porque lo principal es vender y el hecho de que te traigan aqui a compradores europeos, americanos o asiáticos, que son los que más nos han visitado, hace que nosotros sólo nos tengamos que preocupar de presentar nuestros productos y trabajar para convencerlos desde nuestra ‘casa’”, indicó.

Por su parte, el director comercial de Hostelería de Félix Solis, Roberto Sevillano, subrayó la “evolución tremenda en la organización y el volumen de negocio que se genera en la feria desde su primera edición”, algo que han podido comprobar tanto en el número de contactos por día como en la procedencia de los compradores, “la mayoría asiáticos, aunque también hemos negociado con representantes de muchos otros países, mientras que en el caso de los compradores nacionales, la mayoría han sido de Castilla-La Mancha y provincias limítrofes como Madrid”.

Negocio

“Fenavin es la mejor feria que existe en la actualidad desde el punto de vista del negocio”. Así lo aseguró Jesús Sánchez-Mateos, uno de los propietarios de Bodega La Tercia, una empresa familiar de vinos ecológicos que sólo elaboran de su propia cosecha de viñas viejas en porte bajo.

“La verdad es que nuestro balance es muy positivo porque nos marchamos casi con pedidos cerrados, además de que a veces nos han solicitado más producto del que podemos elaborar. Y eso ha sido posible gracias a la buena acogida que han tenido nuestros vinos y a la cantidad de contactos comerciales que se propician en esta feria”.
Lo mismo opinó María Blanco, responsable comercial de la Cooperativa Santa Catalina, quien afirmó que ‘cierran’ bastante satisfechos con más de 35 contactos “firmes”.