La consultora de branding Bea Nieves, ha vuelto a sus orígenes para aplicar sus conocimientos en su tierra, tras más de una década de experiencia trabajando para grandes marcas en Madrid. Reconoce que ha habido una evolución en los últimos años en las bodegas de Castilla-La Mancha que “empiezan a ponerse las pilas” en todo aquello que tiene que ver con la identidad, pero asegura que aún falta trabajo de diferenciación de marca y de diferenciación de mercado.
La creación una identidad es importante para Bea Nieves, porque actualmente el mercado está muy saturado de empresas y de marcas y es muy fácil caer en las obviedades, en lo que está haciendo todo el mundo. “El hecho de investigar tu propio negocio y tu mercado, crear una marca y buscar un nicho, un punto desde el que puedas ser diferencial, es imprescindible para que tu negocio pueda evolucionar y destacar”.
Respecto a si hay algo diferenciador en el sector del vino, la consultora de branding asegura que las necesidades son siempre las mismas, lo que hay que diferenciar es al público. “En cada sector, en cada negocio el publico es distinto, pide cosas diferentes y tiene unas necesidades diferentes”. Añade en este sentido que el del vino es muy específico y hay que tener en cuenta siempre las particularidades del público al que nos dirigimos. “Por eso cada sector es distinto, depende mucho del mercado y del público al que nos dirigimos”.
Sobre la creación de identidad en las bodegas de la región asegura que se ve una evolución en los últimos años, “empiezan a ponerse las pilas”, aunque si se compara con otras regiones aún está muy anclada en la tradición y se percibe que las bodegas tienen un mensaje mucho más similar entre ellas. Falta trabajo de marca y de diferenciación del mercado. “En bodegas de otras zonas se ve mucha mayor coherencia en todo lo que hacen. Aquí todavía vamos a haciendo las cosas como van saliendo en el momento, pero cuando tienes una estrategia de marca lo que hace es vertebrar toda tu comunicación y todo tu negocio de cara dentro, pero también al exterior, al público. Cuidar tu marca hace que tu negocio tenga más coherencia y que esté todo más unificado y que sea más reconocible”.
Habría que incidir en coherencia y diferenciación de marca
Los aspectos en los que habría que incidir en Castilla-La Mancha, en opinión de esta experta en branding, están la coherencia y la diferenciación, porque en la región se ven bodegas muy similares unas a otras y muchas hablan en los mismo términos, “para diferenciarse en los mercados es imprescindible saber cuál es tu punto, tu nicho, tu territorio de marca, cual es el territorio desde el que vas a hablar para ser diferente a los demás. Lo que pasa generalmente en Castilla-La Mancha que si pones una botella al lado de otra y le quitas el nombre no sabes diferenciar cual es una y cual es otra, falta un trabajo sobre todo en la diferenciación de la marca”.
Las tres claves apuntadas por esta experta para que una marca pueda ser referencial son la investigación, la estrategia y el posicionamiento. Respecto al primero de estos aspectos explica que se trata de “investigar muy bien tu tierra, tu entorno, lo que tienes alrededor y donde te vas a anclar: tu cliente, tu mercado, las leyes…etc y también investigar muy bien desde dentro como es tu negocio y como es sobre todo en las bodegas que suelen ser negocios familiares o que han empezado como negocios familiares, tienen mucho de personal del que hizo la bodega. Por lo que es muy importante mirar hacia dentro para ver lo que realmente tienes”.
Lo segundo, añade, es crear un posicionamiento que te diferencie del resto, es decir, “qué quieres que tu público piense cuando piense en ti. Cómo te vas a posicionar en el mercado y cómo te vas a posicionar cuando piense en su marca. Todo eso se puede trabajar”
Por último, explica que hay que hacer y diseñar una estrategia que vertebre y que ancle todo lo que vas a hacer de cara al exterior. “Todos los puntos de contacto de tu marca, las etiquetas, las tarjetas de vista, la publicidad, la pagina web, el stand de Fenavin…todo aquello que va a ver tu público. Si tienes una estrategia de marca, sabes cómo lo tienes que hacer y como lo tienes que comunicar, va a hacer que todos tus puntos de contacto tengan mucha más referencia y eso hace también que seas una marca más reconocible.
Esta experta en branding ha participado por primera vez como ponente en la Feria Nacional del Vino (Fenavin) en una actividad en la que bajo el título ‘Del viñedo a la marca: cómo conseguir una bodega con identidad propia’ ha compartido herramientas, ideas y casos reales para transformar una bodega en una marca sólida, diferenciadora y preparada para competir en un mercado cada vez más saturado. Asistir a esta feria es importante para ella porque le ayuda como experta en marca a “tener una idea de donde estamos y hacia dónde vamos para a la hora de trabajar con una bodega tener una visión mucho más general y mucho más certera de cómo está el sector en términos de branding”.
