La cita de Ciudad Real del sector del vino español, Fenavin ha cerrado tras tres días de mucha actividad en el pabellón ferial Ifedi de la capital. Los bodegueros han valorado a esta feria como un punto de encuentro y de contactos imprescindibles del sector. En general manifiestan sentirse satisfechos con lo logrado en esta cita y están con la expectativa puesta en los contactos realizados durante estos tres días.
Fenavin es para María Amores responsable de Marketing y Comunicación del Grupo Montes Norte un sitio perfecto para encontrarte tanto con los clientes como con otras bodegas. «Es muy buena ocasión para probar los vinos que hace la competencia, pero sobre todo para hablar de como está el sector y coger ideas», ha explicado, a lo que ha añadido que este año están muy contentos con el desarrollo de la feria destacando la importancia de una cita como esta para poder conocer al comprador cara a cara porque «genera otro tipo de confianza y se puede entablar una conversación para saber lo que busca y adecuar tus vinos a los que quieren tus clientes. Además evitamos tantas llamadas y correos electrónicos».
Ha observado que en Fenavin aunque siempre viene publico general, este año parece que ha venido menos y más profesionales. Entre los vinos que más han llamado la atención de su estand estos días están el Esencia Montes Norte Chardonnay, BACCHUS ORO 2025, además del resto de los Esencia, especialmente el merlot. «Pensábamos que al estar aumentando el consumo de blanco iba a ver menos gente interesada en los tintos, pero sigue teniendo su público y terminan echándole una foto a la etiqueta para poder pedirlo en el próximo establecimiento donde lo vean».
De los contactos de Fenavin pueden salir cosas interesantes y negocios futuros
«Fenavin ha sido muy interesante porque estamos en casa» ha manifestado Enrique Cepeda González, director general de Virgen de las Viñas, que esta cita les da la oportunidad de disfrutar de la cercanía de poder llevar a los clientes a su bodega. Además ha explicado que tienen muy buenas impresiones de los contactos que ha tenido durante la feria con los que comenzarán a trabajar a partir de ahora. «Creemos que de aquí van a salir cosas interesantes y negocios futuros para poder colocar el Vino de La Mancha en más sitios».
En esta edición de la feria han observado bastante afluencia de países que pueden resultar exóticos para ellos, principalmente de África y Asía y que son, por tanto, nuevos mercados objetivos que no habían puesto nunca en nuestro radar. «Tiene que ver del nuevo orden que se plantea con lo de los aranceles, si unos mercados se cierran habrá que abrir otros y muchas veces lo que se convierte en un problema, si sabes trabajarlo puedes crear oportunidades y es lo que vamos a tratar de hacer».
Para director general de Virgen de las Viñas ha sido una buena feria y ha confesado que se van con las ganas de volver en la próxima edición.
«Hemos visto mucha afluencia de gente con potencial de comprar y de negocio»
Mercedes Millán directora comercial del grupo Vidasol ha asegurado que Fenavin ha sido «una feria bastante exitosa» ya que no han parado de trabajar. «El equipo de exportación de Bodegas El Progreso ha tenido muchísimas reuniones programadas, todas se han cumplido, y de todas sacamos muy buenas sensaciones, además hemos podido recibir visitas de clientes, de importadores de otros países, pero también de distribuidores nacionales».
Y es que para la directora comercial de Vidasol, Fenavin «es un punto de encuentro muy importante, porque está muy cerca de nuestra zona y estamos muy contentos. Tenemos también la opción de acercarnos de hacer un pequeño viaje a Villarrubia y poder mostrar nuestra bodega a los clientes».
Sobre el programa de la feria para contactar con compradores, Millán ha explicado que este año han tenido visitas muy interesantes y que quizás esta haya sido la edición en la que mejor ha funcionado y que más ha acertado con los contactos. «Hemos visto mucha afluencia de gente con potencial de comprar y de negocio».
También han observado que en esta edición este programa de compradores se ha centrado en países asiáticos distintos a China o Japón. «Ahora está empezando a venir gente de Taiwán, Tailandia, Vietnam, Camboya, países que para nosotros hace años eran una segunda parte después entrar en Asia a través de China, y sin embargo ahora se están convirtiendo en un mercado bastante importante y estamos viendo que están acudiendo y respondiendo».
En cuestión de mercados considera que no se pueden cerrar puertas, aludiendo a estos nuevos países que han venido a Fenavin y además tienen que tratar de sortear las dificultades que se les están imponiendo para poder continuar trabajando en Estados Unidos que son uno de sus mercados clave.
«Fenavin es una feria muy cómoda y muy bien preparada para cubrir las necesidades de alguien que venga a buscar vino»
Estar en esta feria ha sido bastante productivo para Natalia Esteso, wine ambassador de J. García Carrión ya que van a poder sacar «algunos negocios de gente que ha pasado por aquí y esta bastante interesada». Estar en esta feria supone para su empresa tener presencia en casa ya que «es la feria más importante de España de vinos, tenemos que estar y ser visibles en nuestra casa que donde primero que hay que comercializar los vinos y es imprescindible. Además es una feria muy cómoda y muy bien preparada para cubrir las necesidades para alguien que venga a buscar vino».
Una cita, que para la wine ambassador es una manera de acercar la empresa al cliente y una buena excusa para reunirse. A la feria y como novedad el Señorío de los Llanos Tempranillo Cepas Viejas, que es un vino de Valdepeñas joven que no pasa por barrica. Un vino en la tendencia actual, «ya no se demandan crianzas tan largas, es algo más joven mas fácil de beber, seguimos ese perfil pero aportando un poco de complejidad por las características de esas cepas viejas y al encontrase el viñedo en el Campo de Calatrava con los aportes minerales del componente volcánico de la tierra».
Un público más profesional en esta edición
Ángel Jesús Martínez uno de los propietarios fundadores de Bodega Los Ángeles de Socuéllamos ha observado en esta edición de Fenavin un público más profesional. «Antes venían muchos a ver el ambiente, ahora ha venido gente realmente a comprar, a interesarse por los vinos, los precios, a catar». Una cita que a esta bodega le aporta visibilidad, crear contactos, generar sinergias con los compañeros, un punto de encuentro. «Le pones cara a gente con la hemos hablado mil veces por teléfono».
Con una gama en la que todos los vinos son ecológicos y veganos, en Fenavin han conseguido varios contactos en la zona de centro y norte de Europa donde este tipo de productos tienen gran aceptación. De esta bodega han llamado la atención dos vinos, sobre todo el que precisamente este jueves ha recibido una medalla de oro en el concurso ‘Airén por el Mundo’. «Es un airén con una elaboración especial que está gustando mucho». A este se une un viognier fermentado en barrica.
Menos gente pero más interesante
Para Juan Carlos Gómez Esteban, director comercial nacional de Bodegas Premium Fincas Singulares es interesante venir a esta feria porque al final contactas con clientes directos para presentarles nuevos productos o nuevas gamas, por ejemplo ellos han lanzado la gama Juan Belmonte en honor al torero con dos robles y tres seis meses y un crianza de doce y un reserva de 18 y lo han presentado durante Fenavin. Con respecto a la anterior ha observado que ha habido menos afluencia. «Menos gente pero más interesante» ha afirmado.
Este es un grupo bodeguero que inició su actividad en La Rioja Alta, y luego se expandieron a nivel nacional, ampliando con una bodega en Ribera de Duero y a la zona de Rías Baixas, la última incorporación ha sido la bodega Varón Do Sil. Un godello es una de sus últimas apuestas de futuro «porque está evolucionando muy bien» gracias al cambio de tendencia en el consumo de vino blanco en España. «Es un vino blanco diferente, gastronómico, mineral por el suelo pizarroso y tiene una evolución muy interesante».
