Lanza continúa con la serie dedicada a las empresas más importantes de la provincia de Ciudad Real con una entrevista a Arsenio González, director de Ventas y Desarrollo de Negocio de Iberia, Cojali Parts y Jaltest Solutions. La compañía es una de las empresas líderes dentro de la industria de la automoción industrial
Pregunta: Cojali es una de las empresas líderes dentro de la industria de la automoción industrial. ¿Dónde reside el secreto de su éxito?
Respuesta: Cojali destaca en la industria de la automoción industrial por su amplia experiencia en el desarrollo de soluciones de diagnosis y mantenimiento de vehículos, lo que le ha permitido comprender las necesidades específicas del sector, y por su oferta de soluciones integrales que cubren una amplia gama de sistemas y componentes en vehículos industriales, simplificando los procesos de reparación y mantenimiento para los clientes.
El secreto de su éxito reside en varios factores, entre los que se pueden destacar su apuesta por la innovación constante y el desarrollo de productos y servicios de alto valor añadido, que le permiten ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de sus clientes y del mercado; su experiencia y know-how en el ámbito de la electrónica y la diagnosis, que le han convertido en un referente mundial en la reparación y mantenimiento de vehículos industriales y maquinaria; su expansión internacional, con presencia en más de 135 países, tres filiales y cuatro oficinas comerciales, que le dan una visión global y una capacidad de adaptación a los diferentes mercados y normativas; o su compromiso con la calidad, el medio ambiente, la seguridad y la responsabilidad social.
P: ¿Cómo valora la evolución de la compañía y cuál es el motivo para mantenerse tanto tiempo como referente?
R: Cojali ha experimentado una notable evolución desde su fundación en 1991, cuando se inició como una pequeña empresa especializada en la reparación y distribución de componentes para vehículos industriales. A lo largo de las décadas, Cojali ha logrado un crecimiento significativo y una diversificación estratégica, incorporando nuevas líneas de negocio, marcas, productos y servicios que la han consolidado como líder en el sector automotriz.
La clave para mantenerse como referente a lo largo del tiempo radica en la capacidad de Cojali para innovar y adaptarse a los cambios del mercado. Su visión global, junto con un compromiso con la calidad y la satisfacción del cliente, ha sido fundamental. Cojali ha demostrado una habilidad excepcional para anticiparse a las necesidades del sector, desarrollando soluciones tecnológicas de alto valor añadido que le han otorgado un reconocimiento internacional y una ventaja competitiva destacada.
La empresa se erige como un ejemplo de equilibrio entre tradición y modernidad, manteniendo sus valores y su esencia, pero al mismo tiempo, apostando por la transformación digital y la excelencia. Cojali es una empresa que mira al futuro con optimismo y ambición, y que sigue trabajando para ofrecer las mejores soluciones al sector automotriz.
P: Centrándonos en los orígenes, ¿Cómo nació Cojali?
R: Cojali es una multinacional española con sede en Campo de Criptana que se dedica a la fabricación de componentes y electrónica, y desarrollo de soluciones de diagnosis avanzada, conectividad y diagnosis remota para vehículos industriales, maquinaria agrícola, maquinaria de construcción, equipos de manejo de material y embarcaciones. La empresa se fundó en 1991, inicialmente centrada en la reparación y fabricación de componentes, pero ha evolucionado para satisfacer las crecientes demandas del sector de la automoción industrial. Uno de los hitos más importantes en su historia fue el desarrollo del equipamiento de diagnosis Jaltest en 2009, que se ha convertido en una herramienta esencial en talleres de reparación y flotas de vehículos comerciales en más de 135 países.
P: ¿En qué consiste el análisis y tratamiento de datos en el que trabaja activamente COJALI? ¿Es esta una actividad estratégica de la empresa?
R: Mediante la tecnología más avanzada en sus productos y servicios, tanto embarcados como para el taller, Cojali trabaja activamente en el análisis y tratamiento de datos aplicado al sector de la automoción industrial. Esto le permite mejorar continuamente los productos que ofrece, implementar procesos de mejora y desarrollar nuevos productos para satisfacer las demandas cambiantes del mercado.
Además, Cojali se esfuerza por conocer en profundidad a sus clientes, mediante el uso de la información que recopila para ofrecer una atención más personalizada. La comprensión detallada de las necesidades y preferencias de los clientes permite a la empresa ofrecer soluciones a medida y proyectos personalizados que se adaptan específicamente a los requisitos de cada cliente, lo que contribuye a fortalecer las relaciones con los clientes y a asegurar que las soluciones proporcionadas sean precisas y efectivas.
P: ¿Cuántas personas trabajan actualmente en la compañía?
R: Actualmente, Cojali cuenta con más de 590 empleados, cifra que refleja el notable crecimiento y éxito de la empresa. Este aumento se encuentra ligado a la creciente demanda de sus productos y servicios, así como a un compromiso continuo con la innovación y la excelencia en el sector automotriz.
La expansión del equipo también refleja la capacidad de la empresa para abordar las complejidades del mercado y mantenerse a la vanguardia en el ámbito de soluciones tecnológicas y servicios para vehículos industriales.
P: ¿Qué características presentan las instalaciones del grupo?
R: Cojali es una empresa destacada en España cuyas instalaciones, amplias y diversificadas, abarcan más de 34 000 m², distribuidos en naves industriales, almacenes, planta de producción y oficinas.
Las tres naves industriales de Cojali albergan diversas funciones, entre las que se destaca la planta de producción, donde se fabrican sistemas de refrigeración, se realizan remanufacturaciones de pinzas de freno, válvulas EBS, elementos de sistemas de freno, componentes electrónicos, unidades de control remanufacturadas y equipamiento para taller, además de la fabricación de placas electrónicas. Cojali cuenta con almacenes para gestionar la materia prima y el producto final.
P: ¿Cuál es la filosofía empresarial de Cojali?
R: La filosofía empresarial de Cojali se centra en la innovación, la adaptación al cambio y el compromiso con la calidad y la satisfacción del cliente en el sector automotriz. La empresa ha destacado por su enfoque en el desarrollo de soluciones tecnológicas avanzadas y su capacidad para anticiparse a las necesidades del mercado.
P: ¿Cómo afronta el grupo la reducción del impacto medioambiental y la sostenibilidad?
R: Cojali ha puesto en marcha diversas iniciativas destinadas a minimizar el impacto ambiental de la actividad empresarial, que se unen al compromiso de ofrecer alternativas sostenibles dentro del amplio catálogo de productos y soluciones que ofrece a sus clientes:
Desarrollo de tecnologías más limpias y eficientes para la reparación y mantenimiento de motores eléctricos o híbridos, sistemas de propulsión de bajas emisiones, y sistemas de gestión de energía que ayuden a reducir la huella de carbono de los vehículos.
Software de optimización de flotas, que permite a las empresas maximizar la eficiencia operativa de sus vehículos, reduciendo el consumo de combustible y las emisiones de carbono.
Soluciones de conectividad y analíticas avanzadas, que minimizan la incertidumbre asociada a la adopción de nuevas tecnologías de vehículo, evitan impactos en las operaciones y ayudan a superar los grandes retos en términos de seguridad, disponibilidad de la flota y gestión de la operación.
Mantenimiento predictivo que contribuye a adelantarse a posibles averías y garantiza el funcionamiento eficiente de los vehículos.
Integración de estaciones embarcadas de Calidad del Aire, que permiten transformar los vehículos de transporte urbano en estaciones móviles que capturan en tiempo real parámetros esenciales para conocer el nivel de contaminación y calidad del aire, tanto exterior como interior del vehículo.
Formación y concienciación de mecánicos y operadores de flotas sobre las prácticas sostenibles y el mantenimiento adecuado de vehículos para avanzar en la descarbonización.
Cojali evoluciona constantemente en la búsqueda de nuevas tecnologías y enfoques para impulsar la sostenibilidad en el sector de la automoción. La colaboración estrecha entre gobiernos, fabricantes, proveedores de servicios como Cojali y los consumidores sigue siendo un pilar fundamental en este camino. A medida que las regulaciones ambientales se vuelven más estrictas y las tecnologías avanzan, se puede anticipar una aceleración en la descarbonización. Cojali se encuentra a la vanguardia, adaptándose a las tendencias del mercado y contribuyendo activamente a la construcción de una industria más sostenible.
P: ¿Cuáles son los principales proyectos, retos y perspectivas que tiene la empresa de cara al futuro?
R: Cojali anticipa un futuro prometedor, con perspectivas positivas para consolidar su liderazgo en soluciones tecnológicas para vehículos industriales. Aunque se enfrentará a desafíos como la competencia, la evolución tecnológica, cambios normativos, ciberseguridad y la necesidad de soluciones más sostenibles, la empresa confía en abordar estratégicamente estos desafíos para mantener su éxito continuo en el mercado.
Principalmente, Cojali se compromete a invertir constantemente en Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i), asegurando su vanguardia en las últimas tecnologías del sector automotriz. La expansión internacional es una prioridad estratégica, buscando fortalecer su presencia en mercados globales y cumplir con su visión de ser un actor clave a nivel mundial en soluciones tecnológicas para vehículos industriales.
Además, Cojali reafirma su compromiso con la calidad, centrándose en ofrecer un servicio excepcional a sus clientes. Esto se refleja no solo en la entrega de productos avanzados, sino también en una atención al cliente y soporte técnico de alta calidad, garantizando la satisfacción y el éxito de sus clientes.
P: ¿Qué características tienen las tres marcas que presenta el grupo: COJALI PARTS, JALTEST SOLUTIONS y OEM SOLUTIONS?
R: Cojali ofrece una amplia gama de productos y servicios dirigidos a profesionales del sector del transporte de pasajeros, en particular, y también para el sector de la reparación y mantenimiento de vehículos industriales, maquinaria agrícola y de construcción, equipos de manejo de material y embarcaciones, así como del sector de la logística y el transporte de mercancías. Estos productos y servicios se comercializan bajo diferentes marcas y divisiones dentro de la empresa:
JALTEST SOLUTIONS
La división Jaltest se enfoca en soluciones tecnológicas de alto valor añadido para la digitalización de talleres y flotas, liderando la industria con su equipamiento de diagnosis multimarca y multisistema, Jaltest Diagnostics que abarca diferentes proyectos para cubrir una amplia variedad de vehículos industriales, maquinaria agrícola, maquinaria especial, equipos de manejo de material y embarcaciones, garantizando a los clientes estar a la vanguardia en su actividad y satisfacer las necesidades de un mercado en constante evolución.
Jaltest Telematics es la primera solución del mercado que combina la gestión de flotas tradicional con capacidades innovadoras como la diagnosis remota multimarca o el mantenimiento predictivo. Mediante un dispositivo embarcado, Jaltest Telematics es capaz de extraer datos reales del vehículo y todas sus unidades de control de forma remota y en tiempo real, dotando al usuario de un poder excepcional para la gestión de la flota, consiguiendo maximizar la disponibilidad operativa de sus vehículos y reducir imprevistos en ruta.
Jaltest ISOBUS ofrece soluciones para la digitalización de todo tipo de maquinaria agrícola garantizando la compatibilidad entre los implementos agrícolas y el tractor independientemente del fabricante. El objetivo es conseguir el máximo rendimiento de la maquinaria agrícola para gestionar con éxito y comodidad un negocio productivo, eficiente y adaptado a las nuevas tecnologías y exigencias medioambientales.
Jaltest University ofrece una formación universal y de calidad, al alcance de cualquier profesional del sector que lo requiera. Jaltest University recoge toda la oferta formativa de Jaltest, desde los cursos tradicionalmente impartidos de forma presencial, hasta los cursos e-learning o los webinars.
Jaltest Tools es la gama de productos de Jaltest Tools está pensada para abastecer al taller de un equipamiento profesional de alta calidad y acorde a la tecnología actual del vehículo industrial.
COJALI PARTS
Cojali Parts, la actividad original de Cojali, tiene más de tres décadas de experiencia en el diseño, desarrollo y fabricación de componentes y tecnología para la automoción industrial. Su catálogo ahora abarca más de 15 000 productos, comenzando con sistemas de refrigeración y expandiéndose a sistemas de freno y suspensión, sistemas de transmisión y potencia, componentes electrónicos y eléctricos, kits de reparación, y productos reacondicionados bajo la marca Cojali Reman.
COJALI OEM SOLUTIONS
Cojali, además, brinda a los fabricantes la oportunidad de aprovechar su amplio conocimiento y experiencia en el desarrollo de soluciones de software y hardware. Actúa como un socio de confianza, colaborando estrechamente con los clientes para crear productos personalizados e innovadores, atendiendo activamente sus ideas y cuidando meticulosamente cada aspecto del proceso para lograr resultados que se alineen con la estrategia de servicios de sus clientes.
P: Cojali es una multinacional española fabricante de componentes y electrónica, que desarrolla, además, soluciones de diagnosis avanzada, conectividad y diagnosis remota para vehículo industrial, maquinaria agrícola, maquinaria de construcción, equipo de manejo de material y embarcaciones, así como soluciones de compatibilidad ISOBUS para tractores e implementos. ¿Qué importancia tienen estos apartados dentro del sector?
R: En la vanguardia del sector automotriz, Cojali desempeña un papel crucial al ofrecer una gama integral de servicios y soluciones especializadas. La calidad y eficiencia de los componentes electrónicos son los pilares fundamentales que impulsan el rendimiento y la seguridad en vehículos industriales, maquinaria agrícola, de construcción y embarcaciones. La fabricación de componentes de alta calidad no solo mejora la fiabilidad, sino que también contribuye a la durabilidad de estos equipos.
Esta base sólida se potencia aún más con soluciones avanzadas de diagnosis, esenciales para identificar y resolver de manera rápida y precisa problemas en vehículos y maquinaria, reduciendo los tiempos de inactividad y costes asociados.
En un entorno cada vez más conectado, Cojali destaca por su capacidad para monitorizar y diagnosticar de forma remota vehículos y equipos. Esta habilidad no solo facilita el mantenimiento predictivo, sino que también permite la resolución remota de problemas, mejorando significativamente la eficiencia operativa de la flota.
Simultáneamente, en la agricultura moderna, la compatibilidad ISOBUS se erige como un elemento esencial. Facilita la comunicación efectiva entre tractores e implementos de diferentes fabricantes, simplificando las operaciones agrícolas, mejorando la productividad y permitiendo la integración fluida de nuevas tecnologías.
Cojali no solo mejora la eficiencia actual del sector automotriz, sino que también sienta las bases para una evolución continua, consolidando su posición como líder en innovación y calidad. Este compromiso no solo beneficia a la industria, sino que también contribuye a la evolución y competitividad del sector en un entorno tecnológico en constante evolución.
P: ¿Ha cambiado mucho la manera de trabajar en Cojali desde sus comienzos hasta el día de hoy?
R: La transformación de Cojali a lo largo de los años es asombrosa. Lo que comenzó como el sueño emprendedor de sus socios se ha convertido en una potencia multinacional, líder indiscutible en la oferta de productos y servicios para el sector de la automoción industrial, con presencia destacada en más de 135 países. Desde sus inicios con unos modestos 72 m², la empresa ha crecido exponencialmente hasta contar con unas instalaciones de más de 34 000 m² y casi 600 empleados en la actualidad.
La estructura organizativa actual de Cojali destaca por su total integración, conectando la alta dirección con todos los empleados, enfocándose intensamente en el cliente y en los objetivos estratégicos de la compañía.
Este logro se ha materializado a través de una implementación departamental cuidadosamente diseñada, actuando como la vía principal de comunicación para transmitir los pilares fundamentales de la compañía: cliente, calidad y servicio. Además, se prioriza la comunicación y colaboración transversal entre los departamentos, considerándolo esencial para el continuo desarrollo y éxito de la empresa.
P: ¿En qué países está presente Cojali y cuáles son sus principales mercados?
R: Cojali es una empresa con sede en España que ha expandido su ámbito de actuación a nivel internacional. Aunque tiene sus raíces en España, su presencia se extiende a través de una amplia red de distribuidores y socios en diversos países de Europa y otras regiones del mundo. Por lo tanto, el ámbito de actuación de Cojali es global.
La empresa ha establecido relaciones comerciales y colaboraciones en América, Asia, África y Oceanía, permitiéndole ofrecer sus soluciones de diagnosis, telemática y gestión de vehículos industriales en todo el mundo, en respuesta a la creciente demanda y su compromiso con clientes en diversos mercados geográficos.
Como parte de su estrategia de expansión global, Cojali ha establecido filiales en Francia, Italia y Estados Unidos, y cuatro oficinas comerciales en Alemania, Turquía, México e India.
Gracias a su amplia red de distribución, además, se encuentra presente en más de 135 países para llevar sus soluciones de diagnosis y mantenimiento, así como componentes para el sector de la automoción industrial, a un público más amplio.
P: ¿Gozan en la actualidad de buena salud los sectores de los componentes y la electrónica?
R: Los componentes electrónicos desempeñan un papel crucial en el funcionamiento y la seguridad de los vehículos modernos, sin embargo, el sector de la automoción es uno de los más afectados por la escasez de estos componentes. Esta crisis ha provocado una reducción de la producción, el retraso de las entregas, el aumento de los precios y la pérdida de ingresos y empleos.
Frente a este desafío, Cojali ha implementado medidas para mitigar estos impactos, como el aumento de la inversión en Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i) y la digitalización.
Sin embargo, para enfrentar de manera más efectiva esta crisis y prepararse para los cambios tecnológicos y las nuevas necesidades de movilidad, es crucial que el sector automotriz adopte estrategias a largo plazo. Esto implica la incorporación de tecnologías como la inteligencia artificial y el Big Data para optimizar la gestión de la cadena de suministro y la demanda. Asimismo, es esencial aprovechar las oportunidades derivadas de la transición energética y la electrificación de los vehículos. En este contexto, Cojali ya se encuentra activamente involucrado en estos ámbitos, trabajando para posicionarse como líder en la adaptación a las tendencias emergentes de la industria automotriz.
P: Cojali cuenta con unos 600 empleados, 3 filiales y está presente en 135 países. ¿De qué manera ayuda el grupo a mejorar la economía de la región?
R: Con el objetivo de contribuir al desarrollo humano sostenible, Cojali ha adquirido un compromiso de confianza con sus empleados y familias, con la sociedad en general y con la comunidad local a fin de mejorar su capital social y calidad de vida, contribuyendo a la atracción y retención del talento en la empresa.
Además, la elección estratégica de Cojali de ubicar su sede en Campo de Criptana no solo fortalece la economía local mediante la generación de empleo y el fomento de la cadena de suministro, sino que también impulsa la economía de la región desde colaboraciones con instituciones educativas hasta la organización y participación en eventos a nivel nacional e internacional, lo que contribuye significativamente al desarrollo sostenible y al fomento del atractivo de la región como un hub tecnológico e innovador en Castilla-La Mancha.
P: ¿Cómo ha contribuido Cojali a darle visibilidad a Campo de Criptana, a la provincia de Ciudad Real y a Castilla-La Mancha?
R: Campo de Criptana, la población manchega que alberga a Cojali, y, en consecuencia, la región, ha experimentado una serie de beneficios significativos para la comarca como el incremento de la generación de empleo local, lo que no solo proporciona oportunidades laborales directas, sino que también influye positivamente en la dinámica económica de la comunidad y en la retención de los jóvenes en su localidad natal al inicio de su etapa laboral.
Además, el impacto económico se extiende al desarrollo local, ya que la actividad de Cojali puede estimular la demanda de servicios y productos de proveedores locales, promoviendo así el crecimiento de otras empresas en la región. Este efecto multiplicador contribuye al robustecimiento de la infraestructura y los servicios locales, mejorando la calidad de vida de los residentes.
Por último, la presencia de Cojali en Campo de Criptana no solo tiene repercusiones a nivel local, sino que también proyecta una imagen internacional para la región. La empresa opera en un mercado global, lo que puede aumentar la visibilidad de Campo de Criptana y atraer la atención de otras empresas e inversionistas potenciales, generando oportunidades adicionales para el desarrollo económico y la prosperidad de la comunidad.
