Lanza_logotipo_blanco
Buscar
Cerrar este cuadro de búsqueda.
29 marzo 2024
ACTUALIZADO 07:25
  • Ciudad Real
  • Resultados deportivos de Ciudad Real en directo
  • El Campo
  • Toros
  • Internacional
  • Nacional
  • Agenda
  • Anuncios Oficiales
  • Galerías
  • Vídeos
    • Los fieles acudieron a orar al Nazareno / Elena Rosa
      • Oración y Juicio de Cristo / F.Navarro
      • Oración y Juicio de Cristo / F.Navarro
      • Oración y Juicio de Cristo / F.Navarro
      • Oración y Juicio de Cristo / F.Navarro
      • Oración y Juicio de Cristo / F.Navarro
      • Oración y Juicio de Cristo / F.Navarro
      • Oración y Juicio de Cristo / F.Navarro
      • Oración y Juicio de Cristo / F.Navarro
      • Oración y Juicio de Cristo / F.Navarro
      • Oración y Juicio de Cristo / F.Navarro
      Imagen de archivo del juego de 'Las caras' de Calzada de Calatrava / Vox
      Ricardo Chamorro, Milagros Calahorra y Emilia Martín, hermano mayor de la Flagelación
      • Cofrades y fieles en el templo / J. M. B.
      • LA Virgen del Mayor Dolor / J. M. B.
      • El Cristo estaba preparado /J. M. B.
      • Se realizó el Viacucis en el templo / J. M. B.
       Lanza
      El presidente de la Diputación -c- con la Hermandad del Ecce Homo (Pilatos)
      Hermanos y fieles lamentan la suspensión / Antonio López
      Armaos en la Ruta de la Pasión Calatrava en Aldea del Rey / Elena Rosa
      Imagen de Nuestro Padre Jesús de la Bondad en su salida de 2023 / J. Jurado
      Hermandad Nuestro Padre Jesús del Perdón Miguelturra
      Los fieles acudieron a orar al Nazareno / Elena Rosa
      El Guardapasos se llenó de fieles este Jueves Santo / Elena Rosa
      La Hermandad de la flagelación tampoco pudo salir en procesión / Elena Rosa
      Hermanas del Silencio que iban a acompañar a la Virgen / J.M. Beldad
Buscar
Cerrar este cuadro de búsqueda.

Carlos Miranda: “Los trucos para negociar con los chinos, no se cuentan ni en los libros ni en Internet, se tienen que mamar por experiencia personal”

chinos
Ser paciente frente a las múltiples trabas administrativas, entablar amistades o buscar socios, son algunas de las claves del mercado chino/Lanza.
Lanza
Ser paciente frente a las múltiples trabas administrativas, entablar amistades o buscar socios, son algunas de los consejos para negociar con compradores chinos. España ocupa el quinto puesto en el ranking de importaciones internacionales en China.

El sector del vino en China es todavía algo pequeño, pero crece a gran velocidad con el paso de los años. Es por ello, que se necesita de información de primera mano para alcanzar acuerdos de éxito en el mercado asiáticos. Ese ha sido el objetivo de la ponencia “Consejos y trucos para negociar con compradores chinos”, patrocinada por Caixa Bank e impartida el primer día de las actividades englobadas en FENAVIN 2019, la Feria Nacional del Vino de Ciudad Real que celebra este año su 10ª edición.

En ausencia de Fernando Laviña, director del Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX); Carlos Miranda, China Sales Manager VINITA WINES y director de Foshan Good Wine Trading, ha sido el encargado de dirigir en solitario esta ponencia por su dilatada experiencia comercial en el mercado asiático, pues este barcelonés lleva desde 2009 viviendo en China y desde 2011 importa y vende vino a distribuidores chinos.

“Los trucos para negociar con los chinos, no se cuentan ni en los libros ni en Internet, son cosas que se tienen que mamar por experiencia personal”, ha explicado Miranda, quien en primer lugar ha hecho un breve repaso de la situación de los vinos españoles en China en el 2018, que ocupa el quinto puesto en el ranking de países que más vino venden en este país y el segundo en cuanto a precio más barato. “Aún queda un largo camino que recorrer, ya que España vende mucho, pero a precio muy barato”, ha explicado, exponiendo algunas razones como la inexistencia de una construcción de marca, la escasa promoción activa de España en China o la falta de marcas de referencia.

El catalán que visita la feria por segunda vez, tras su positiva experiencia en 2017, ha tratado de desmitificar las principales creencias sobre los compradores chinos y ha comentado a los múltiples asistentes algunas de las curiosidades y experiencias personales que ha vivido en el país asiático para que las negociaciones del sector vinícola sean satisfactorias.

Ser paciente

Ser paciente frente a las múltiples trabas administrativas, entablar amistades o buscar socios, son algunas de las claves que Miranda ha destacado. “Es esencial generar confianza entre el empresariado chino, ya que reflexionan durante todo mucho más tiempo porque todo se planea a largo plazo. Debes saber adaptarte a las necesidades locales, porque ellos son expertos en el arte de la negociación y les encanta el regateo”, ha insistido.

Además de ello, ha aconsejado no tratar de vender el mismo producto en todos los países, pues “lo que va bien en España, no tiene por qué funcionar allí”. En este sentido, no hay que considerar China como un solo mercado ya que, al ser un país tan grande, en él hablan diferentes idiomas y se comportan diferente. “Es mejor centrarse en una zona o nicho concreto, que intentar abarcar todo el país o grandes ciudades como Pekín o Shanghái”, ha hecho hincapié Miranda quien trabaja en Guangzhou, una ciudad cercana a Hong Kong.

Ver más sobre:
Publicado en:
Noticias relacionadas:
Cartel del curso “Cocina por la inclusión II”, organizado por “Duelos y Quebrantos” en Valdepeñas / Lanza
Noticias Lanza Digital
Servicio de oficinas móviles de Caixabank. - CAIXABANK
'El Árbol de los Sueños' llega a Castilla-La Mancha a través de 16 entidades sociales
Foto del Goirigolzarri nforme anual del Observatorio CaixaBank Dualiza / Lanza
Goirigolzarri ve "urgente" un plan de reconducción de las cuentas públicas del país "coherente, creíble y definido"
Cerrar