El gran impacto económico de la pandemia de la Covid-19 también ha tenido una cara positiva para parte del sector industrial. Algunas empresas han visto una oportunidad en el momento actual para reorientar su actividad y cubrir la demanda más acuciante, concentrada principalmente en materiales y productos para garantizar la higiene ambiental y las medidas de seguridad.
En Ciudad Real, hay diferentes ejemplos de empresarios que se están adaptando a la crisis sanitaria y están desarrollando nuevas y exitosas líneas de negocio, o que han decidido dar mayor dimensión a una actividad de servicios ya avalada durante años.
De productos de señalización a estaciones de higiene
Una de las firmas inmersa en esta modificación de actividad es Impresiona Rotulación, dedicada a la imagen corporativa a través del diseño y fabricación de todo tipo de rótulos y productos de señalización, en diferentes formatos y materiales (metacrilato, PVC, acero, hierro o aluminio).
La nueva línea ha venido de la mano de las exigencias de seguridad que han de cumplir los establecimientos empresariales y sus trabajadores en su vuelta a la actividad.
Manos a la obra, esta empresa, según explica la gerente, Cristina Tirado, aprovechó su experiencia con el metacrilato para innovar y fabricar mamparas, las más demandadas, u otros materiales de señalización de seguridad.
Los encargos “se adaptan a las necesidades del cliente”, en función del diseño de cada espacio porque “no es un producto estandarizado”, sostiene la también presidenta de la Asociación Jóvenes Empresarios, AJE Ciudad Real.
El jefe de taller de la firma, Ramón Serrano, confirma la alta demanda, incluso con puntos de colapso, en pedidos de este material porque “todo el mundo se quiere proteger”
También novedoso en su catálogo son las estaciones de higiene, que fabrican para garantizar la desinfección de la personas a la entrada de centros públicos, establecimientos comerciales y tiendas. Se trata de estructuras de PVC en forma de arco con unas baldas para la dispensión de guantes, mascarillas y geles hidroalcohólicos, además un cubo de basura. En este caso, cuentan con la colaboración de mutuas y otras empresas.
Están siendo muy solicitadas a Impresiona Rotulación desde toda España, certifica igualmente Serrano, y se suman a los pedidos de otros soportes y cartelería, que recogen informaciones y recomendaciones.
La única pega son “los problemas de abastecimiento” de materia prima, sobre todo de las planchas de metacrilato a la hora de servirlos por parte de los proveedores tanto nacionales como internacionales.
Entre sus clientes están restaurantes, Pullmantur, diferentes franquicias o la propia UCLM, que piden sin tregua materiales en diferentes formatos, de pie, colgados, o pegados sobre el suelo, para señalizar entradas o salidas, organizar los espacios, o advertir de las limitaciones de seguridad.
Las nuevas líneas de negocio darán “un empujón importante” a la empresa, subraya Tirado, tras el “medioparón” económico que en su caso no ha tenido efectos entre su plantilla de 15 empleados.
Máquina viricida para la desinfección del interior de los coches
Hobby Lava es otra de las firmas que se ha adaptado a la actual situación de crisis sanitaria en Ciudad Real. Y ha sido dentro del sector relacionado con la higienización de espacios dentro de los vehículos.
David Ballesteros, CEO de esta empresa, dedicada a la fabricación de puentes de lavados de coches, y al tratamiento de aguas -doméstico o industrial-, se adelantó a las necesidades que iban a surgir tras la pandemia y, en colaboración con un proveedor italiano al que representa de manera exclusiva, planteo la ampliación del negocio hacia la venta de máquinas viricidas para la desinfección del interior de los automóviles.
Se utilizan como autoservicio, y a medio plazo habrá otra versión portátil para talleres y concesionarios. Más a futuro podrían implementar otro modelo de uso doméstico.
La reorientación de la empresa, con la innovación de los italianos, surgió en pleno confinamiento, explica Ballesteros, y ha sido muy exitosa, a tenor de los pedidos que están recibiendo de diferentes puntos del centro de España, Córdoba, Cáceres, Badajoz, Madrid o la propia Ciudad Real, principalmente estaciones de servicio y lavaderos.
De hecho, ya han contactado con una treintena de clientes para poner en servicio en unos días otras tantas unidades de una máquina que en pocos minutos esteriliza los espacios a través de la micropulverización del limpiador con una pistola.
Se trata de un producto, explica el empresario, “autorizado por el Ministerio de Sanidad”, y muy eficiente a la hora de eliminar microorganismos, como los del SARS-CoV-2, de las superficies. Es más seguro, según Ballesteros, que el uso del ozono para tratamientos como viricida, ya que no se encuentra en el listado de productos autorizados ni registrados en España por el departamento ministerial.
Desde la empresa de Ballesteros, con sus puentes Aquarama de alta presión y otros servicios como el tratamiento de aguas, doméstico o industrial, servirán la máquina en las cercanías de la capital a estaciones de servicio como Torreblanca, Los Bécares, Puente del Ave, la del Cristo de la Misericordia en Miguelturra o Torreblanca, en la carretera de Piedrabuena.
Alianzas para trabajar en equipo
Otro ejemplo de iniciativa para dar nuevos servicios en tiempos de pandemia es la fórmula de la alianza. Es el ejemplo de la unión de la correduría de seguros Bravo&Cía y el Grupo Inmogestiona de asesoramiento inmobiliario, un modelo impulsado dentro del seno de AJE Ciudad Real entre sus firmas asociadas.
Mediante la unión de las dos corporaciones manchegas, el objetivo común es “ayudar a más clientes a estar protegidos con los seguros hechos totalmente a medida”, señala Gloria Bravo. A su juicio, “trabajar codo a codo con grandes empresas y grandes personas sólo puede traer grandes resultados”.
Explica que su partner estratégico quería “reforzar los servicios que ofrece desde hace 14 años” y dado que “las filosofías empresariales son muy similares”, hablaron y “vimos que era el momento oportuno para fraguar la alianza”.
Se plantearon cubrir nuevas necesidades, en el caso de la correduría por su experiencia de más de 30 años en la gestión de asesoramiento integral y gratuito para proteger a persona, familias o empresas, y en el caso de Inmogestiona, liderado por Jorge Narváez-, con sus servicios desde sus oficinas de Puertollano y Ciudad Real.
“Nosotros ayudamos a tener una nueva línea de negocios y ellos nos ayuda n a generar más clientes”, señala Bravo, que aclara que la inmobiliaria como socio colaborador “nos pasa datos de los clientes (tal y como está contemplado en la ley) para nosotros hacer el asesoramiento”.
“Lo que compartimos son clientes”, en una línea asociada en la que “ellos se refuerzan con una correduría con experiencia, transparencia y honestidad, y nosotros nos beneficiamos del incremento de clientes”.
Sus señas de identidad como unión empresarial, según Bravo, son “la transparencia y las facilidades para que el cliente cubra sus demandas”.
La alianza es ‘hija’ de la pandemia, pues se selló de manera virtual en los días de confinamiento “tras detectar la necesidad de ofrecer este servicio conjunto”.
Servirá, igualmente, para recuperar sus ingresos, aminorados en la crisis sanitaria al no tener el flujo habitual de actividad..
