Ricardo Moreno, director y fundador de TSMGO (The Show Must Go On), una consultora, con sede en La Rioja, de estrategia, branding y marketing vinculada al mundo del vino, ha impartido en Fenavin la ponencia “Branding y packaging en el mundo del vino como palanca comercial. Marcas que funcionan”, patrocinada por Globalcaja. En ella ha orientado al público, entre los que se encontraban bodegueros y alumnos de diseño de la Escuela de Arte “Pedro Almodovar” de Ciudad Real, a crear marca y de este modo llegar a nuevos clientes.
Este experto en marketing ha señalado que, en la actualidad, gran parte de los consumidores eligen el vino por el “aspecto visual” y, por ello, se trata de un nuevo público al que hay que intentar atraer con técnicas innovadoras. “No hacemos magia ya que, todo está pensado y analizado, pero sabemos cómo hacer que las bodegas dialoguen con los consumidores y de esta forma, consigan ser diferentes”, ha expuesto Moreno ante un salón repleto.
En este sentido, durante su presentación ha explicado cómo introducir un nuevo producto de una manera innovadora y en sintonía con los valores del vino, según las pautas que su empresa TSMGO, que acaba de cumplir 10 años, sigue en torno al branding (marca), thinking (estrategia) y doing (acciones) al diseñar el packaging e identidad para las marcas.
Para él, una marca es un contenedor de significados para los consumidores, le aporta seguridad, confianza y facilita la decisión, su transformación a lo físico se produce en el packaging que tiene que atraer y seducir. De esta manera, se trata de diferenciar a los vinos para que sean identificados en el punto de venta, ya que en un mercado saturado y atomizado como el del vino, frente a otras bebidas como puede ser la cerveza, “las bodegas necesitan tener diversas herramientas a su disposición para tratar de competir con garantías”.
Para hacer aún más ilustrativa la ponencia, Moreno ha puesto como ejemplo cuatro bodegas y D.O con las que han trabajado en varias ocasiones para mostrar cómo se puede abordar un proyecto de estas características: D.O Rioja, Vinos de Castilla, Vinos de Sevilla y Vino de Cariñena. Todos ellos, han conseguido reciclarse de cara la nuevo público, abriéndose más allá de sus consumidores tradicionales y transformando su imagen para dar un nuevo significado a su vino.
Es la tercera vez que Moreno y su empresa The show must go on están presentes en FENAVIN, pero quinta que visita la feria. Desde su primera visita, Moreno considera que la evolución con el paso de los años es “espectacular”. “Se nota que hay una mayor inversión en recursos y eso hace que, tanto los profesionales como los visitantes, queden muy satisfechos”, ha recalcado.
